EXECUTIVO DE VENDAS - SP

RESUMO DO CARGO:

Atuar de forma estratégica na venda de soluções complexas de tecnologia e cibersegurança, liderando negociações de alto valor, fortalecendo relacionamentos estratégicos e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

REQUISITOS:

Formação: Ensino Superior completo preferencialmente em Administração, Engenharia de Produção ou Gestão Comercial ou Tecnologia e Pós Graduação/MBA

Experiência de 6 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em tecnologia e/ou cibersegurança.

Competências: Forte capacidade de negociação estratégica e relacionamento executivo, visão de mercado, orientação a resultados e postura consultiva, capacidade de atuar com metas agressivas e ciclos de venda longos.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

•Atuar de forma estratégica na venda de soluções complexas de tecnologia e cibersegurança, liderando negociações de alto valor, fortalecendo relacionamentos estratégicos e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

•Gerenciar contas estratégicas e oportunidades de alta complexidade e alto valor.

•Conduzir negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte.

•Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente os desafios técnicos e de negócio dos clientes.

•Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções, pré-vendas e áreas técnicas na construção de propostas complexas.

•Influenciar decisões comerciais e apoiar a definição de estratégias de vendas e posicionamento de mercado.

•Atuar na abertura de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias.

•Contribuir para a evolução de processos comerciais, práticas de venda e uso do CRM.

•Apoiar e orientar executivos juniores e plenos, compartilhando boas práticas comerciais.

•Representar a empresa em negociações críticas, eventos e reuniões executivas.